2020年一季度，為破解新冠肺炎疫情給地產(chǎn)營(yíng)銷工作帶來(lái)的困難和挑戰(zhàn)，集團(tuán)營(yíng)銷管理中心高度重視、迅速行動(dòng)，深入貫徹落實(shí)自治區(qū)、南寧市、經(jīng)開(kāi)區(qū)以及集團(tuán)公司有關(guān)疫情防控的工作部署要求，科學(xué)組織，堅(jiān)持年度工作目標(biāo)不變?nèi)蝿?wù)不減，搶抓重點(diǎn)，啃難點(diǎn)，全力以赴把“銷售工作丟失的一個(gè)月”搶回來(lái)，喜獲千萬(wàn)成交額，實(shí)現(xiàn)了綠港·國(guó)際中心項(xiàng)目銷售一季度開(kāi)門紅。
集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)龔國(guó)強(qiáng)到集團(tuán)項(xiàng)目售樓部檢查復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況
一、科學(xué)部署，提前謀劃
在穩(wěn)扎穩(wěn)打、有力有序全面推進(jìn)疫情防控工作的同時(shí)，集團(tuán)營(yíng)銷管理中心提前謀劃，通過(guò)多項(xiàng)舉措做好復(fù)工前準(zhǔn)備。一是對(duì)南寧樓市市場(chǎng)深入調(diào)研，研判樓盤形勢(shì)。集團(tuán)營(yíng)銷管理中心每周定期深入南寧市各大項(xiàng)目進(jìn)行摸底踩盤，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷組織、市場(chǎng)分析的研判，以制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。二是利用線上工具，根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)情況及時(shí)布置營(yíng)銷工作。通過(guò)釘釘軟件組織業(yè)務(wù)部門及銷售代理公司人員召開(kāi)視頻會(huì)議，布置部署各在售項(xiàng)目營(yíng)銷工作，并及時(shí)監(jiān)控落實(shí)情況。為銷售工作復(fù)工復(fù)產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備，營(yíng)造起熱火朝天你爭(zhēng)我趕的良好氛圍。
二、整合資源，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
為降低疫情對(duì)銷售工作的影響，集團(tuán)營(yíng)銷管理中心不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，加大寫字樓銷售推廣力度。一是在現(xiàn)場(chǎng)售樓部復(fù)工開(kāi)放之前，通過(guò)快速搭建24小時(shí)網(wǎng)上售樓部、參展線上房博會(huì)、視頻直播賣房等方式開(kāi)展?fàn)I銷工作，為客戶提供高效、便捷的看房服務(wù)。二是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，推出銷售+租賃雙重優(yōu)惠并駕齊驅(qū)的優(yōu)惠政策方案吸引客流。在銷售方面，實(shí)行“低首付、長(zhǎng)分期”政策，降低首付比例，客戶僅需付5%，即可享受18個(gè)月免息分期。降低置業(yè)門檻，促進(jìn)更多的潛在客戶成交。在租賃方面，響應(yīng)國(guó)家政策，在政府指導(dǎo)性租金優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，圍繞“做熱項(xiàng)目氛圍”的思路，推出9個(gè)月租金減免優(yōu)惠政策，減輕客戶壓力，吸引更多的企業(yè)入駐，提升項(xiàng)目人氣。三是在難以實(shí)現(xiàn)線下拓客的特殊時(shí)期，加強(qiáng)電銷密度，增強(qiáng)對(duì)客戶的黏性及項(xiàng)目在市場(chǎng)的熱度。為保證客戶生命健康安全，消除客戶對(duì)特殊時(shí)期外出的顧慮，項(xiàng)目組實(shí)行一對(duì)一上門服務(wù)，對(duì)老客戶、潛在客戶貫徹優(yōu)惠政策，提高效率，強(qiáng)化銷售，將項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策方案深度滲透。
集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心到園區(qū)了解入園企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況
三、共克時(shí)艱、逆市開(kāi)門紅
突發(fā)的疫情給實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了嚴(yán)重的影響，綠港集團(tuán)積極響應(yīng)國(guó)家減免政策，切實(shí)減免中小企業(yè)和個(gè)體戶的租金，這不僅是單純的市場(chǎng)讓利行動(dòng)，更是綠港集團(tuán)作為國(guó)企踐行社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)所在。集團(tuán)營(yíng)銷管理中心為進(jìn)駐企業(yè)實(shí)行2、3月免租，4-6月租金減半，共減免租金約1350萬(wàn)元，全力支持入園企業(yè)共渡難關(guān)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展壯大與社會(huì)經(jīng)濟(jì)騰飛的雙贏。
通過(guò)優(yōu)惠的讓利政策和有效的營(yíng)銷推廣，銷售+租賃雙重優(yōu)惠銷售方案一經(jīng)推出即受到市場(chǎng)的廣泛關(guān)注的支持。在短短20天內(nèi)，寫字樓勁售兩層，成交總金額約2200萬(wàn)元，銷售成績(jī)斐然，實(shí)現(xiàn)寫字樓一季度銷售工作的開(kāi)門紅。
困難面前堅(jiān)毅前行，勇挑重?fù)?dān)方顯擔(dān)當(dāng)。下一步，集團(tuán)營(yíng)銷管理中心將積極謀劃應(yīng)對(duì)下一階段的樓市銷售的方案，以更強(qiáng)有力的銷售政策組合應(yīng)對(duì)樓市低迷期，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與線下售樓相結(jié)合的靈活銷售模式，不斷提高銷售能力和營(yíng)銷服務(wù)水平，助推集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)工作高質(zhì)量發(fā)展和經(jīng)開(kāi)區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的更好發(fā)展。（集團(tuán)營(yíng)銷管理中心 陸瑩、盧力華/文、蒙陽(yáng)/圖）
