前言：為發(fā)揮先鋒示范引領(lǐng)作用，匯聚先鋒力量，彰顯典型擔(dān)當(dāng)，進(jìn)一步展示新時(shí)代集團(tuán)公司企業(yè)新風(fēng)采，集團(tuán)公司微信公眾號(hào)推出【工人先鋒號(hào)】專欄，展現(xiàn)他們的先鋒事跡和風(fēng)采，進(jìn)一步激勵(lì)集團(tuán)公司廣大黨員和職工創(chuàng)先爭優(yōu)，向先鋒看齊，凝聚起集團(tuán)公司高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大力量。
2020年初至今，受新冠肺炎疫情持續(xù)影響，商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展遭受巨大沖擊，許多意向客戶紛紛取消拓店計(jì)劃，給招商工作帶來極大挑戰(zhàn)。然而疫情之下，必有逆行者，困境之中，必有破局人。綠港·歡樂里項(xiàng)目招商攻堅(jiān)小組作為集團(tuán)招商引資的主力軍，勇?lián)姑?/span>全員出征，風(fēng)雨無阻向前進(jìn)。
招商拓客千帆競(jìng) 定格謀劃立潮頭
綠港·歡樂里位于南寧經(jīng)開區(qū)核心商住區(qū)，總建筑面積逾6萬平方米，項(xiàng)目周邊人流量大，在整體設(shè)計(jì)風(fēng)格上突出了簡約式的設(shè)計(jì)理念，是集餐飲、運(yùn)動(dòng)、購物、娛樂于一體的鄰里商業(yè)綜合體。雖然項(xiàng)目以全新的商業(yè)理念和良好的服務(wù)環(huán)境，為周邊30萬居民提供了一個(gè)休閑、娛樂、購物的新去處。在提升居民生活質(zhì)量的同時(shí)，也為經(jīng)開區(qū)的核心區(qū)域商業(yè)的加速發(fā)展注入新動(dòng)力。但項(xiàng)目地塊沿街出口小，商業(yè)業(yè)態(tài)主要集中在項(xiàng)目內(nèi)部，整體商業(yè)昭示性不是十分理想。引進(jìn)了主力商家后，光是靠主力商家的一些客戶不足以支撐整個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)氛圍，人流不足，客戶粘性不夠，商戶經(jīng)營較為困難。加上受到疫情及電商的影響，消費(fèi)市場(chǎng)萎靡，實(shí)體店經(jīng)營慘淡，招商難上加難。而如何破解“招商難”這場(chǎng)困局，無疑是擺在招商攻堅(jiān)小組面前的一道難題。
只有挾一往無前之志，才能具百折不回之氣。為提升已入駐商家信心，優(yōu)化項(xiàng)目營商環(huán)境，營造良好氛圍，招商攻堅(jiān)小組在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，及時(shí)召開項(xiàng)目招商運(yùn)營工作推進(jìn)會(huì)。針對(duì)目前疫情和商業(yè)市場(chǎng)低迷對(duì)項(xiàng)目造成的影響，著手提升項(xiàng)目人氣，統(tǒng)籌謀劃，逐步破解項(xiàng)目招商運(yùn)營難題。為了進(jìn)一步落實(shí)相關(guān)方案政策，招商攻堅(jiān)小組與代理商在道路尚未硬化之初，多次在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)走場(chǎng)，規(guī)劃商業(yè)動(dòng)線，考慮項(xiàng)目多方位的昭示性，項(xiàng)目內(nèi)部的多個(gè)導(dǎo)示、指示燈箱、樓體廣告等從無到有。與此同時(shí)，招商攻堅(jiān)小組不放過任何一個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)，精心策劃“中秋月圓Yeah,玩點(diǎn)新花Young”“歡樂里十月狂歡季”、圣誕節(jié)及元旦節(jié)系列活動(dòng)、粽情端午等大型活動(dòng)，成效顯著，每場(chǎng)參與活動(dòng)的人次均破萬。除了周邊的居民，甚至還有跨區(qū)域來到現(xiàn)場(chǎng)參觀的市民朋友。一系列舉措為項(xiàng)目贏得了較好的口碑，為商家后續(xù)經(jīng)營，項(xiàng)目招商工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)到綠港·歡樂里解決商家進(jìn)駐裝修問題
招商腳步不停歇 助企恒心暖萬商
作為綠港集團(tuán)打造的經(jīng)開區(qū)首個(gè)鄰里商業(yè)中心，商家的如期開業(yè)、順利經(jīng)營是商業(yè)項(xiàng)目成功的前提。為此，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)高度重視項(xiàng)目運(yùn)營，給予項(xiàng)目最大力度的支持，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，招商攻堅(jiān)小組與代理商共同服務(wù)好每一組商家，全面提升招商引資工作成效，保證項(xiàng)目商業(yè)工作順利運(yùn)營，用心用情“零距離”為商家保駕護(hù)航。
艾華幼兒園作為最先進(jìn)駐項(xiàng)目的商家，計(jì)劃于2021年9月秋季開學(xué)。為此，項(xiàng)目攻堅(jiān)小組積極與工程建設(shè)團(tuán)隊(duì)對(duì)接，最終為艾華幼兒園調(diào)整了租賃場(chǎng)地，如期秋季開學(xué)開園。魚悅體育作為歡樂里體育樓最大的主力商家，內(nèi)部泳池裝修分布是個(gè)大問題，攻堅(jiān)小組多次到現(xiàn)場(chǎng)與商家面對(duì)面溝通，積極解決了泳池功能分布、泳池鋪貼改造等問題，為我司減少了不必要的費(fèi)用投入和商家二次費(fèi)用的增加，極大節(jié)約了項(xiàng)目成本。在民族影城方面，原計(jì)劃于2022年初開業(yè)，受疫情影響，民族影城聘請(qǐng)的設(shè)計(jì)單位在上海，物流被限而無法正常啟動(dòng)裝修，直至7月份上海解封，才正式啟動(dòng)影院鋼結(jié)構(gòu)起坡對(duì)接工作。為使民族影院順利開業(yè)，招商攻堅(jiān)小組在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，多次組織相關(guān)部門召開專題會(huì)，制定有力的施工方案和措施，有序推進(jìn)影院鋼結(jié)構(gòu)起坡工作，最終我司只用了短短一個(gè)多月時(shí)間完成了所有影廳起坡工作，并于9月中旬實(shí)現(xiàn)影院鋼結(jié)構(gòu)起坡移交。諸如此類工作，枚不勝舉。知名餐飲桂江南進(jìn)駐歡樂里商業(yè)樓后，解決了該樓棟無排煙通道的問題，桂江南餐飲如期開業(yè)。還有KD舞房進(jìn)駐項(xiàng)目后，項(xiàng)目攻堅(jiān)小組為推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣，配合商家推廣工作，為KD舞房的開業(yè)提供專業(yè)的舞臺(tái)設(shè)備等提升現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)氛圍……果斷的決策部署、堅(jiān)定的決心信心、真摯的助企情懷，凝聚起攻堅(jiān)小組招商的強(qiáng)大合力，朝著集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)不斷邁進(jìn)，以時(shí)不我待、只爭朝夕的精神，全員一心加油干、越是艱難越向前。
招商唱響“奮進(jìn)曲” “凱歌”喜迎八方客
從薄暮晨曦到夜半星辰，招商攻堅(jiān)小組在積極配合疫情防控的同時(shí)，組員多次與代理公司深度研討招商方案、招商政策。在市場(chǎng)信心不足的情況下，給予代理公司最大限度的招商條件，多方努力，成功引進(jìn)了魚悅體育、方圓美育、艾華幼兒園等教育類的主力商家，帶動(dòng)項(xiàng)目教育類招商工作取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。后續(xù)還引進(jìn)了康星擊劍、米高輪滑、KD4街舞廠牌等相關(guān)商家。這些主力店進(jìn)駐后，順利帶動(dòng)了“2021年南寧市青少年陽光體育大會(huì)暨自治區(qū)第十五界運(yùn)動(dòng)會(huì)南寧市代表隊(duì)選拔賽”“第三期CSEA青少年游泳技能等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)考級(jí)”等重大賽事。如此不僅大大提升了項(xiàng)目的知名度，也為歡樂里招商工作在疫情之下“破冰回暖”，甚至獲得了南寧市體育局領(lǐng)導(dǎo)的重視，直接到綠港·歡樂里項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)視察工作，給予項(xiàng)目高度肯定。
走過千山萬水，仍需跋山涉水。抬望眼，集團(tuán)目標(biāo)如同燈塔，指引著招商攻堅(jiān)小組航船揚(yáng)帆破浪的征程。在成功引進(jìn)體育、教育類主力店后，招商攻堅(jiān)小組“發(fā)力超越”的信心日益堅(jiān)定，全力配合招商代理與客戶談判。功夫不負(fù)有心人，又成功引進(jìn)了知名餐飲店，蠔美人、肯德基、桂江南、霧都巴人堂等主力相繼進(jìn)駐項(xiàng)目，順便帶動(dòng)了一波餐飲商家的熱捧，蒙古堂甜品店、女王音樂餐吧、深海刺客刺身牛扒店等陸續(xù)入駐，豐富了項(xiàng)目餐飲娛樂休閑商業(yè)，為項(xiàng)目聚集了更多人氣。
截至2022年10月，綠港·歡樂里項(xiàng)目已成功簽約游泳館、籃球館、擊劍館、幼兒園、全學(xué)齡段教育綜合體等多家主力店商家，完成招商面積近90%，實(shí)現(xiàn)招商面積超2萬平米，獲得業(yè)內(nèi)人士的一致認(rèn)可。
以集團(tuán)目標(biāo)為奮進(jìn)動(dòng)力，勿忘昨天的艱難成就，無愧今天的使命擔(dān)當(dāng)，不負(fù)明天的偉大夢(mèng)想，綠港·歡樂里項(xiàng)目招商攻堅(jiān)小組此次獲得集團(tuán)2022年度“工人先鋒號(hào)”的榮譽(yù)。這是公司對(duì)項(xiàng)目小組前期工作的肯定，更是鞭策組員今后定以趕超跨越之姿，拿出敢闖敢試的真功夫，在百舸爭流、千帆競(jìng)發(fā)的招商競(jìng)爭中全速前進(jìn)，在變局中贏得新機(jī)遇、展現(xiàn)新作為，讓招商“磁場(chǎng)”魅力不減、引力更強(qiáng)。全員所矢志奮力推進(jìn)的招商事業(yè)，必將再上新臺(tái)階、開新局。
（集團(tuán)營銷管理中心 覃旻敏、馮寵燕/文圖）
